現(xiàn)在的確是關(guān)鍵時(shí)期，開發(fā)商該如何迎合購(gòu)房者，贏得購(gòu)房者的信任，應(yīng)該說(shuō)可能會(huì)決定你的成敗，因?yàn)楫?dāng)前購(gòu)房者不買房你很可能就無(wú)法活下去，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
想回籠資金，購(gòu)房者出錢讓你的資金保持流動(dòng)得以周轉(zhuǎn)，其實(shí)也是在救你。
這個(gè)時(shí)候就有一種聲音，如果購(gòu)房者再挺一挺，堅(jiān)持幾個(gè)月不買房，開發(fā)商一定會(huì)扛不住的。我想說(shuō)，別說(shuō)幾個(gè)月，就是一個(gè)月，開發(fā)商也扛不住。但是誰(shuí)也左右不了誰(shuí)，購(gòu)房者不買房根本就是個(gè)偽命題，怎么可能呢？購(gòu)房者要是真的這么團(tuán)結(jié)，房?jī)r(jià)也不會(huì)漲到今天這個(gè)樣子。
想讓所有購(gòu)房者都不買房，就好比你希望開發(fā)商都來(lái)降價(jià)一樣，大家都考慮的是自己，沒(méi)有人顧全大局。很少有人為了市場(chǎng)的穩(wěn)定會(huì)暫緩買房節(jié)奏。
所以，理論上來(lái)說(shuō)，只要購(gòu)房者堅(jiān)持一個(gè)月不買房，開發(fā)商定會(huì)降價(jià)賣房，實(shí)際上，現(xiàn)在就有一些開發(fā)商從降價(jià)促銷中獲益匪淺。但理論就是理論，不代表現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)實(shí)是，只要開發(fā)商敢搞活動(dòng)降價(jià)，就一定有購(gòu)房者會(huì)買。
我倒覺(jué)得這沒(méi)什么，因?yàn)檫^(guò)去的買漲不買跌那都是炒房者制造出來(lái)的騙人的，就是為了給制造只漲不跌的假象。實(shí)際上，現(xiàn)在看來(lái)，房?jī)r(jià)是穩(wěn)定趨勢(shì)，因?yàn)橛蟹孔邮怯脕?lái)住的不是用來(lái)炒的這個(gè)定位約束著，有穩(wěn)定大局限制著，房?jī)r(jià)就不會(huì)再像過(guò)去那樣過(guò)大漲。
在這樣的預(yù)期下，開發(fā)商的降價(jià)對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)都是實(shí)惠，因?yàn)榻迭c(diǎn)是點(diǎn)，降的就是你省的，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槟闱f(wàn)不要以為房?jī)r(jià)會(huì)降太多，首先開發(fā)商也不會(huì)降太多，他們也是試探，再說(shuō)降多了也違背穩(wěn)定大局觀，所以，坐等房?jī)r(jià)一直降下去才買房的心態(tài)要不得，開發(fā)商也不會(huì)無(wú)限制降價(jià)。
但是開發(fā)商的日子也不會(huì)好過(guò)。一方面，不是想降價(jià)就能降價(jià)，另一方面，降不到位購(gòu)房者就不認(rèn)。那么你就無(wú)法通過(guò)賣房緩解資金壓力。截至3月12日，據(jù)中原地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年前兩個(gè)月，已公布銷售業(yè)績(jī)的30家上市房企簽約銷售額合計(jì)達(dá)5525億元，同比下降19%。30家房企中，僅有4家銷售額同比上漲，從8%到66%不等，其余26家全部同比下滑，占比接近九成。
由此可見(jiàn)，這段時(shí)間開發(fā)商的壓力相當(dāng)大。經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)前段時(shí)間發(fā)表文章表示，房企在價(jià)格水平特別是房?jī)r(jià)收入比較高的地區(qū)限價(jià)乃至適度降價(jià)，不僅有利于滿足民眾的購(gòu)房需求，也有利于房企擴(kuò)大銷售。官方都在鼓勵(lì)開發(fā)商降價(jià)，為的就是通過(guò)有效的降價(jià)來(lái)吸引真正的購(gòu)房者。畢竟，市場(chǎng)再難，購(gòu)房者的需求卻是客觀存在的。
開發(fā)商該如何自救？降價(jià)是肯定的，已經(jīng)有開發(fā)商嘗到甜頭，但不會(huì)大幅度降價(jià)，以價(jià)換量倒是有可能。穩(wěn)房?jī)r(jià)的大前提在，下調(diào)的空間有限，房?jī)r(jià)整體應(yīng)該處于平穩(wěn)狀態(tài)。
購(gòu)房者和開發(fā)商之間就是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體，相互之間僵持肯定不行，這樣你買不上房，開發(fā)商賣不出房，誰(shuí)都不行，尤其是開發(fā)商更扛不住。相互之間一直都在不斷試探對(duì)方，給一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠，看你的欲望強(qiáng)不強(qiáng)。所以，購(gòu)房者可以適度觀望，但要知道，降價(jià)幅度是有底線的。雖然你還硬挺著，但是保不齊別人早就撐不住了，結(jié)果別人買了，開發(fā)商又有了漲價(jià)的底氣，這是邏輯，我雖然不希望房?jī)r(jià)上漲，但是房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)都會(huì)在小幅波動(dòng)中變化的。
最終，我還是那句話，開發(fā)商別硬撐著，不降價(jià)根本就沒(méi)有出路，多給購(gòu)房者實(shí)惠，購(gòu)房者也要見(jiàn)好就收，沒(méi)有永遠(yuǎn)的降價(jià)，作為剛需自住者，哪怕暫時(shí)沒(méi)有抓住最佳時(shí)間點(diǎn)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你也不會(huì)虧。
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